市场调研方案策划范文：全面分析和实施的市场调研方案

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二、市场调研的目的

根据企业自身的情况,市场占有率的高低,产品市场容量大小等因素,确定企业主要市场的市场容量和产品市场应的规模,确定公司的主要市场方向。

在明确市场规模的基础上,根据企业的实际情况,确定企业的主要市场竞争者,包括对哪个市场的市场占有率最大。

即为什么要市场细分,即在你的目标市场上,存在竞争优势的市场的总体特点,决定你的产品定位。产品的市场定位大致可以分为以下三种类型。

(1)产品性质定位

这里所说的产品性质定位就是根据企业产品的性质和属性来确定企业产品的市场定位。

(2)产品品牌定位

这里所说的品牌就是指品牌的作用,在同行业中的具有一定知名度的企业。品牌即是企业在同行业中特有的标识。品牌的价值是通过符号和视觉来表现出来的。

(3)产品市场容量

产品的市场容量指的是容量是否足够,而产品的市场容量则是指在同行业中知名度较高的企业。市场容量越大,说明企业对这个产品的市场能力越强,占有率也就越高。

(4)产品服务市场容量

在产品市场的服务市场容量这一概念上,一般企业为了扩大市场占有率,可以将产品的服务能力作为企业产品服务市场的核心竞争力,来对待。

(5)产品价格市场容量

产品的市场价格是指企业选择的市场定价范围。

产品的市场定位是为了针对某一个特定的市场所创造的,相对于同类产品而言,产品的市场竞争力主要体现在四个方面:经济性、功能性、差异性。

产品价格是企业产品的市场生命周期价值的重要构成部分。在进行产品定价时,要考虑的重要因素有价格、目标市场和市场定位三方面。价格定价应遵循下列原则:

产品的市场定位要符合企业的消费者需求和竞争者的需要;

价格要具有足够的吸引力;

产品的功能具有很高的附加价值;

产品的附加价值要和竞争者的产品有很大的区别;

产品的竞争者的价格是相对的,即相对于同类产品而言的。