销售方案100例：打造超高转化率的销售策略全攻略

销售方案100例:打造超高转化率的销售策略全攻略

在销售过程中,我们最常见的问题有三个:

1、整个销售过程都是在上线之前,没能跟踪到。没有人能够第一时间看到我们的需求,我们没有发现其真正的问题所在。没有抓住这个问题,就像我的例子一样,只是临近XXX企业,就没有时间去跟进销售,然后就眼睁睁的看着客户的询盘了。我曾经做过一次产品经理,那次我在跟客户谈销售的时候,客户说,我们的产品是某某品牌的,能不能在XX行业内做大?说产品的业务,我是不相信的,我们问了几个客户,问了几个对方的问题,最终决定了跟客户签合同。

在很多销售的过程中,客户的询盘是带有销售性质的,所以这就需要销售方案提前做好各种准备工作。销售方案100例:成交型销售

成交型销售是指成交成交的前提就是我们的产品要给客户一个足够的理由让客户觉得成交是有道理的,而不是夸大其词。有一个这样的方法可以使你的成交率提升十倍。

接下来我重点讲一下成交型销售的第一个要素,就是需要让客户相信你,其实成交型销售之所以有如此之大的威力,也是因为有了信任,所以在销售之前,一定要给客户一种充足的理由。没有理由谁都没有购买你的产品,怎么说服客户都相信你呢?我举几个例子:

你可以想一下,假如你的产品在XX市场上有个品牌,然后客户在买你的产品时,会不相信你吗?即使客户是没有购买的理由,但是当他选择你的时候,可能也是一个信任的客户。我在这里举一个例子:

客户选择了我们的产品之后,通常都是有一个选择的目标,我们通过一段时间的跟踪和讲解之后,确定了这个目标,那么我们接下来就可以非常自然的告诉他,如果这个产品有XX客户购买,我是不是可以利用这个机会给他优惠,如果您不确定的话,您也可以采取这个方法,然后呢,就顺理成章的成交了。

第二个就是要让客户相信你,信任你,所以当你的产品或服务足够好之后,接下来你需要给客户一定的时间让客户相信你,让客户相信你,并且给出有诱惑力的证据,并且呢,要尽量让客户在他成交之前就感觉到你的专业和实力,然后客户就会对你产生非常兴趣,进而会产生下一步的行动。